写给希望成为IDC的朋友们

Zeddicus · 发表于 2012-11-27 00:46:28

首先呢，A大的决定让许多人都错愕，我表示理解与支持，毕竟做生意不是做慈善，该止损是就应当果断止损。

在这里混了这么久，看到论坛里面出现了无数总，各路大牛前赴后继成为IDC，俺不是总，但是和好多总都有过合作，于是乎，结合我个人的心得和看法，就随便说几句。

我认为，一个人，如果希望变身成为IDC，必须了解：

1.明确你的目的是盈利

正如我刚才所说，做生意不是做慈善，盈利必须是你的目的，除非你另有所图。长期维持正常运营靠的是可观的利润，如果仅凭热情，最终将难以为继。

2.利润高低决定抗风险能力强弱

IDC面对的不确定因素很多，其中有两个最重要，一是政策，二是线路。政策因素是大家一损俱损，无话可说。而线路因素则是冷暖自知，各安天命。

举个例子，假设你在饭桶有10台母鸡，均为32G，全部满员的状态下小鸡可能多达600个，不考虑前期投入的设置费，月租最少需要1500刀，当他的线路不再友好，你必须为客户更换，因此在选定了线路后，需要重新投入一笔设置费（不投入设置费将无法获得低月租），同时必须上架10台新母鸡，新旧母鸡保持同时在线，随后开始投入人力和时间给用户搬家。最理想的情况是在老母鸡需要续费之前，将其搬空，否则成本将翻倍。最坏的情况是，10台母鸡，每台都有客户不愿意搬走。如果前期定价过低，利润太薄，根本无法支撑。打开 linode.com ，你会发现 linode 闲置的内存已经在TB级别了。

3.策略性推出低价产品，正确理解规模效应

规模效应有两个方面，一个是薄利多销：虽然一只鸡赚5块，但是当你一天能卖1000只，月入可以轻松达到15W；另一个方面是压缩成本：一只鸡进价10元，当你一天能卖1000只，进价可能就是5元。卖VPS不是卖鸡，特别对于ONEMAN或者小公司，卖VPS要形成规模效应则更难。

于是乎，推出低价产品就不应该单纯为了薄利多销，利润太薄，在没有形成规模之前，你可能就得参考我所说的第二点了。

我认为推出低价产品，应该考虑转化率，当我买一只饲料鸡吃的还不错的时候，你就应该向我推荐走地鸡，当我了解到走地鸡更好吃，我就会买来试试。

4.打折只能作为促销手段而不是长期经营策略

打折，只能时不时来一下，不适合长期搞。新店开张，打折促销，赚人气是可行的，但如果打过度了，常打，随后一旦涨价，就会无人问津，这跟心理预期有关。

5.差异化很重要

不管是VPS还是虚拟主机，由于解决方案就那几个，因此同质化相当严重。10家卖VPS的，不管用solusvm还是xensystem，体验上相差不多，因此选购的时候，同配置同线路下谁便宜就买谁，同价格同线路下，谁配置高买谁，同配置同价格下，谁线路好买谁，这是自然而然的。如果价格配置线路随有差别但相差无几咋办，那显然是谁看起来更牛逼就买谁了。

差异化包括售后服务、免费备份等。如果你的产品有其他产品无法或者很难比拟的特性，无疑会让你在竞争中胜出。

最后祝A大在其他领域风生水起。

vagaa · 发表于 2012-11-27 00:48:19

对啊现在拼价格都是死路一条啊

Captain · 发表于 2012-11-27 00:48:24

好文章

眼镜 · 发表于 2012-11-27 00:49:18

还有记得跑路前要提前喊一句让客户备份数据

jumpsky · 发表于 2012-11-27 00:49:29

支持商家合理利润适当打折促销

winder · 发表于 2012-11-27 00:51:30

顶了再看

smyz · 发表于 2012-11-27 00:51:46

好长呀，先看看~

我累了 · 发表于 2012-11-27 00:52:03

假设你在饭桶有10台母鸡，均为32G，全部满员的状态下小鸡可能多达600个，不考虑前期投入的设置费，月租最少需要1500刀

饭桶家我在他们家32G的 E3 64 ip 我晕 380USD/台啊还是给的特价

10台 1500USD 肯定拿不下的 100%拿不下

Zeddicus · 发表于 2012-11-27 00:53:02

我累了发表于 2012-11-27 00:52

假设你在饭桶有10台母鸡，均为32G，全部满员的状态下小鸡可能多达600个，不考虑前期投入的设置费，月租最少 ...
纯假设，具体价格不了解，说的只是一个理

seevie组长 · 发表于 2012-11-27 00:52:00

不错.....说的不错

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