可能有些晚了，给从A大那边出来的客户几个建议

Captain · 发表于 2012-11-29 00:10:17

今天有几个老客户找我买vps，聊了一会发现好几个都是A大的客户，看来A大客户口口相传影响力很大，客户不少
聊了一会，发现这几个客户在价格方面都很纠结
因为我这边开公司的，房租，费用，工资成本都不少，加上物价上涨
即使给了优惠价格也不可能给的太低，所以这部分客户有的选择了在我这扎寨，有的则选择去找更低价的vps
对这事有点感想，发出来和大家分享一下

其实，A大的价格，在个人运营中属于中上，和公司比属于比较实惠的
这次事件运营、周转是主要原因，但是整个市场长期的价格战，无序竞争也是诱因之一
打个比方
1G美国vps的价格从08,09年的200-300百元，现在动辄50元-99元1G
硬件成本下降其实比较有限，大部分是通过大内存母鸡和低价促销来实现
利润是越来越薄，服务的客户是越来越多
算一下帐
原来做100个客户，可以赚到的钱，现在要服务3、400个客户，销售和服务突然都变的压力山大，加上美国vps的不稳定因素，续费率低
如果作为主机商不是走在食物链的顶端，有团队有技术有客户量，很难长久的维持
卖不掉就要更低价的促销，无限循环的长期低价竞争造成优胜劣汰，vps行业近年的跑路现象也就不足为奇了
其实A大这样的技术控把价格定高一些，母鸡少上一点，不要扩张的太快，及时处理库存，我想不会因为资金链搞的这么狼狈
其他vps商也尽量联合起来，不要一直打价格战，维持整个行业的利润水平，才能保证大家健康有序的发展

而对于从A大这边出走的客户，我有几个建议：

1、VPS行业归根结底来说是一个服务性行业，VPS的配置、价格、服务都很重要，不要只盯着价格，天上不会白掉馅饼，iphone手机假一赔五，结果送来6个假手机，国人贪小便宜吃大亏的还少吗?有些IDC卖的时候吹的牛逼哄哄，一出问题马上消失，电话没人或者不接，帖子不回，我最不爽的就是这种现象，买了这种产品的客户你也不要在坛子里到处嚷嚷找人，一分价格一分货
2、如果资金充足，且数据比较重要，尽量选有资质，底子厚的公司，毕竟数据安全，稳定性第一，撇开一些皮包公司，正规的公司有资金流，团队，技术，服务，能够处理各种突发情况，能最大程度保证购买者的利益，有没有24小时服务，半夜打个值班电话就知道了
3、one man可以降低很多成本，是目前loc坛子里首选，但是尽量建议选择运营时间长，有团队，不是一年到头都在搞促销的，尤其是经常在坛子里打广告的，要是loc的会员是他的主力客户，说明他的客户面已经窄的不行了，而且建议运营了2年以上收入颇丰都不组建团队的大家谨慎选择，因为一个人不可能一直服务很多客户，一是人会生病，二是客户多了会服务不过来，三是会累，抱着1个人打天下的one man思想的建议不要选，一年365天每天都当销售，客服，技术，不放松、不出去玩、不陪家人老婆，能坚持多久是个问题，没有永动机的学过物理的都知道
4、对自己的数据有个清晰的认识，如果非常重要的，买值得信赖的，好一点贵一点的产品，定期做备份（建议最少每周），追求高性价比的，买低价的，最好天天备份，如果后续自己买的东西多了，可以不在一个机房的机器做互相备份，或者上备份机备份各个机器的数据，以防万一
5、要有平和的心态，对IDC更多包容和理解，大家都不容易

kwx · 发表于 2012-11-29 00:13:58

支持船长

汉陈帝国 · 发表于 2012-11-29 00:14:46

前排。

——来自呶呶防御鸡

郎郎中 · 发表于 2012-11-29 00:14:49

很有道理

xen · 发表于 2012-11-29 00:15:10

很想评论点什么，还是算了

深圳湾 · 发表于 2012-11-29 00:15:38

折腾。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。都是cpuer的马甲

winder · 发表于 2012-11-29 00:15:40

ding

jumpsky · 发表于 2012-11-29 00:15:59

近几天看到其实A大的客户很多很多我有点难以理解他为什么会亏本了如果不是把架子搭那么大我想他应该至少是盈利状态吧

euroxsw · 发表于 2012-11-29 00:18:54

简直是写出很多人的心声呀。。。。。

每次醒来 · 发表于 2012-11-29 00:21:47

winder 发表于 2012-11-29 00:15

ding
很想评论点什么，还是算了！！！有几句话喜欢…

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